Att gå från kostnadsbaserad timbaserad fakturering till värdebaserad prissättning kan verka skrämmande. "Var ska man börja?" är en vanlig fråga. Allt börjar med hur du förhåller dig till andra. Det är ett tankesätt, inte en metod.
Företag med hög prissättningskraft kan höja sina priser utan att deras kunder höjer på ögonbrynen förutsatt att omständigheterna är de rätta. Om du tar tillvara på detta kan du sälja ganska trivialt "tråkarbete" som kritiskt avgörande arbete för vilket priset inte är avgörande.