Kunskap för att skapa förändring

Vi älskar att dela med oss av det vi vet, i form av grafik, webbinarier, presentationer och onlinekurser.

Webbinarier


Presentationer

Tactics that Build Trust

Taktiker som skapar förtroende

Ladda ned Tactics that Build Trust (på engelska).

En uppsättning bilder från vårt webbinarium om förtroendeskapande.

Innehåll:

  • Experttjänster och "credence goods" (förtroendevaror) - vad du behöver veta

  • Hur förtroendevaror säljs

  • Förtroendets roll vid försäljning

  • Hur man blir trovärdig

  • Viktiga taktiker och tekniker för att bygga förtroende

  • Köparens resa inom experttjänster

  • Hur marknadsföringstratten kan tillämpas på professionella tjänster

  • Varför det är så viktigt att utöka sitt nätverk

  • 8 saker du kan göra för att skapa mer förtroende och få fler kunder

Ladda ned här (på engelska).

Staying Relevant, Discovering Unmet Client Needs and Innovating New Services

Hålla sig relevant, upptäcka ouppfyllda kundbehov och innovera nya tjänster

Ladda ned Staying Relevant, Discovering Unmet Client Needs and Innovating New Services Deck (på engelska).

En uppsättning bilder från vårt webbinarium om att förbli relevant och innovera nya tjänster till kunder.

Innehåll:

  • Dina tjänster räcker bara till farstun - du måste göra MER.

  • Uppnå proaktivitet, konsekvent kvalitet och anpassa dig till dina kunders behov.

  • Hur man undviker att vänja sig vid framgång och slutar anstränga sig - bygg rätt vanor och ställ rätt frågor.

  • Leendekurvan och att förstå vad kunderna värdesätter mest - det behöver inte vara det du tror det är!

  • Före-under-efter-modellen och hur den kan användas för att upptäcka ouppfyllda behov och skapa exceptionellt kundvärde.

  • Hur man pratar med kunder för att lära sig om deras ouppfyllda behov.

  • Praxis och verktyg.

  • Vad du bör hålla i huvudet vad gäller att upptäcka ouppfyllda kundbehov och innoverar nya tjänster för att möta dessa behov.

Ladda ned här (på engelska).

Value-Based Pricing: How to Stop Charging for Time Deck

Värdebaserad prissättning: Hur man slutar ta betalt för tid

Ladda ned Value-Based Pricing: How to Stop Charging for Time (på engelska).

En uppsättning bilder från vårt webbinarium om värdebaserad prissättning och hur man slutar använda timdebitering.

Innehåll:

  • Vad ett värdebaserat pris är och vad det inte är.

  • Varför använda värdebaserad prissättning: för att bli en bättre konsult.

  • Den goda cirkeln man får med fokus på kundvärde.

  • Värdeskapande med värdebaserad prissättning kontra kostnad-plus-prissättning.

  • Ytterligare 6 skäl till varför du bör använda värdebaserad prissättning.

  • Faktorer som avgör din förmåga att använda värdebaserad prissättning.

  • Varför vissa företag kan använda värdebaserad prissättning och andra inte.

  • 7 utmaningar när man inför värdebaserad prissättning.

  • Varför rekommendationer gör underverk för din förmåga att använda värdebaserad prissättning

  • Positionering, differentiering och värdebaserad prissättning.

  • 4 typer av köpare: pris, bekvämlighet, värde och relation.

  • Frågor som vägleder säljsamtalen till att handla om värde.

  • Din största utmaning: övertygelse.

  • Börja med värdebaserad prissättning i 4 steg.

  • Utnyttja ditt varumärke och värdebaserad prissättning genom produktifierade tjänster.

  • 4 typer av produktifierade tjänster.

  • Producera dig själv med engagemangsavtal.

  • Vad du bör hålla i huvudet vad gäller värdebaserad prissättning.

Ladda ned här (på engelska).


Verktyg

Arbetsblad och mall för FUE-intervju

Mall med frågor, exempel och tom sida du kan fylla i själv för att genomföra en före-under-efter-intervju.

Ladda ned arbetsbladet


Kurser

Gratis e-postkurs: Frilansskolan

En e-postbaserad kurs med 10 korta lektioner med tips för dig som är, eller planerar på att bli, egenanställd.

Innehåller:

  1. Varför potentiella kunder hör av sig till dig

  2. Hur du tar reda på vad kunden vill ha

  3. Vill du öka chansen att vinna uppdraget? Ta betalt för att identifiera kundens behov

  4. Vinn uppdrag genom att analysera kundens behov: Tips för innehåll och pris på en upptäcktsworkshop

  5. 5 enkla tips för att skriva bättre offerter som vinner fler uppdrag

  6. 8 saker du bör ha med i dina uppdragsförslag

  7. Att ta betalt för tid är en urusel idé

  8. Förstår du inte varför dina kunder köper? Då kan du glömma värdebaserad prissättning

  9. Sex smarta och lite okända förhandlingsknep

  10. Så skapar du superlojala kunder

Anmäl dig till kursen här.

Prenumerera på vårt gratis nyhetsbrev

  • 🎁 Få en gåva: Vår infografik/digitala plansch Top 7 Perceived Buyer Risks and How to Overcome Them.

  • Praktiska råd och idéer som går att agera på, regelbundet.

  • 🎤 Bli inbjuden till exklusiva event och webbinarier.

Leancepts nyhetsbrev är på engelska.