Idag, när AI kan generera resultat på några sekunder, handlar ”hur” du arbetar inte längre om antalet timmar du lägger ner – det handlar om det förtroende du inger.
Förtroende och tillit växer mellan människor – att vara mänsklig är din superkraft.
På Leancept är vår metodik utformad för att systematiskt flytta ditt företag bort från ”effektivitetsfällan” (där snabbare arbete innebär mindre intäkter) och mot en modell där dina intäkter är kopplade till den förändring och de resultat du möjliggör, inte de uppgifter du utför.
Vårt arbete är koncentrerat till tre olika områden:
Forma din kundupplevelse
Innan du kan ändra din prissättning måste du ändra upplevelsen för att bygga upp det förtroende som behövs för att faktiskt kunna begära en del av kakan.
Vi börjar med att granska din nuvarande typiska kundresa för att identifiera när dessa saker uppstår:
Förtroendeläckor – detta är kritiska ögonblick när upplevelsen får kundens förtroende för dig att vackla.
Utbytbarhet – dessa är ögonblick när du framstår som en ersättningsbar leverantör av standardtjänster.
Vi gör detta genom att intervjua dig, ditt team och dina kunder för att:
Hitta viktiga kontaktpunkter och ögonblick där du agerar som en leverantör och där du kan agera som en partner.
Upptäcka din framgångsformel – Vad har konton med högt förtroende gemensamt? Vad bör du göra mer eller mindre av? Vilka är dina styrkor enligt dina kunder?
Forma och utforma dina unika ”sanningens ögonblick” – de avgörande och unika kontaktpunkter som är unika för ditt företag och som en AI inte kan replikera.
AI-säkerställa och AI-förbättra dina tjänster
När förtroendegrunden är på plats hjälper vi dig att utveckla dina tjänsteerbjudanden så att de blir svåra att efterlikna och kommersialisera:
Avkommodifiering: Vi tar bort de delar av din tjänst som dina konkurrenter och AI kan göra bättre och ersätter dem med strategiska insatser som kräver gott omdöme och erfarenhet och som utnyttjar dina styrkor.
Egna system: Vi hjälper till att omvandla ditt företags framgångsformel till en unik metodik eller ramverk. Detta skapar en skyddsvall; konkurrenter kan kopiera dina ”resultat”, men de kan inte kopiera ditt ”system”. Detta är ditt ”tjänste-DNA”.
Strategisk användning av AI: Vi stöder dig i implementeringen av AI-plattformar. Inte för att sänka kostnaderna, utan för att hjälpa dig att skala upp leveransen så att du kan köpa tillbaka tid att lägga på att bygga förtroende och vårda relationer.
Övergång till resultatbaserade partnerskap
Med en relation präglad av högt förtroende och en unik tjänstegrav tack vare proprietära metoder är du i en position där du kan begära en andel av de resultat och utfall du möjliggör.
AI-baserade dynamiska resultatavtal med ”delad källa till sanning”: Vi har utvecklat egna AI-baserade metoder för att skapa dynamiska avtal som kopplar arvoden till specifika resultat. Med vår hjälp kan du göra samma sak och utforma unika AI-baserade resultatavtal för varje kunduppdrag. Inga fler timloggar.
Förhandlingstaktik för delad risk: Vi coachar ditt team och dina partners i hur man för en konversation baserad på värde, inte resultat. Vi flyttar dialogen från ”Vad är din timtaxa?” till "Vad är detta resultat värt för ditt företag?"
Leancepts filosofi: ”Prissättning är ett relationsresultat”
De flesta företag misslyckas med värdebaserad prissättning eftersom de behandlar det som en försäljnings taktik. Vi behandlar det som ett resultat av förtroende. Ni förtjänar rätten till resultatbaserad prissättning när ni har bevisat att ni är den enda partnern som kan – och är engagerad i – kundens framgång.
Resultatet: Ett företag som är omöjligt att ersätta med AI
När vårt uppdrag är slutfört kommer ditt företag inte längre att jämföras utifrån pris. Du kommer att ha:
Prisauktoritet: Förmågan att fastställa avgifter baserat på omfattningen av det problem du löser.
Strategisk låsning: Relationer som är så djupa och tjänster som är så unika att kostnaden för att byta från er är för hög för kunden att riskera.
Skalbarhet med hög marginal: En affärsmodell där intäkterna växer medan ert team fokuserar på mer avancerat och mer tillfredsställande arbete.
