Hi there,
In case you're wondering why you're here: this article used to be part of the Bondsai Blog.
We have moved it here instead to keep all our content in one place.
We're Leancept and the same team as those who created Bondsai. We partner with professional services firms to increase profitability and customer value (find out more).
Vår ambition är erbjuda den information och de strategier du behöver för att lyckas. Vi har en stor mängd resurser för att hjälpa dig varje steg på vägen. Från praktiska tekniker till inspirerande idéer - lär dig mer för att ta nästa steg.
Håll utkik här eller prenumerera på vårt nyhetsbrev! Nya artiklar läggs till hela tiden.
Nivåindelad prissättning gör det enklare att köpa tjänster. Det fungerar genom att man samlae tjänster och leverabler i olika paket till fasta priser. Med hjälp av nivåindelad prissättning kan du också dra nytta av kraftfulla beteendemässiga heuristiker som beslutströtthet och förankring för att forma köpbeslut och öka intäkterna och kundnöjdheten.
Effektstyrning är en kraftfull metod för att leda samtal med kunder om värde. Lär dig använda den för att driva förändring, visualisera affärseffekter, anpassa projekt till strategiska mål och styra projekt mot mätbara resultat och värde.
För många företag är leveranser det som allt handlar om. Men det som är viktigt för kunderna sker oftast långt innan och efter att en byrå deployar sin kod eller mejlar över sin design. Använd den leende kurvan för att upptäcka det värdet.
Dra nytta av den outnyttjade potentialen i kundcentrerade strategier med den kraftfulla före-under-efter-modellen. Lär dig hur du använder detta verktyg för att förbättra kundupplevelsen, utveckla nya tjänster och ligga steget före konkurrenterna.
Om du är övertygad om de resultat du kan uppnå för en kund och inte är i akut behov av reda pengar kan prestationsbaserad prissättning vara ett alternativ.
Värdebaserad prissättning innebär att priset baseras på det värde som skapas för kunden och leverantören belönas för resultatet de bidrar till. Ett sånt upplägg gör att köpare och säljare har samma målsättning och skapar incitament att lösa svåra och dyra problem. Leverantören måste dock förstå det värde som skapas och dessutom ofta vägleda kunderna att känna igen det. I den här artikeln går vi igenom hur och varför ett värdebaserat pris fungerar och visar hur du kan ta det första steget att införa sådan prissättning.
Om man frågar en frilansare eller byrå vad de önskar sig mest, brukar de säga "fler leads och kunder och återkommande intäkter". Engagemangsarvoden är ett populärt sätt att få månatliga återkommande intäkter. Men engagemangsarvodesavtal är inte problemfria och de bör definitivt inte betraktas som passiv inkomst.
Värdebaserad prissättning hjälper till att flytta fokus till resultat från leverabler och uppmuntrar alla inblandade att arbeta tillsammans för att nå lyckas. Men det kan vara svårt att övertyga kunderna om att byta till den här modellen eftersom de kanske är vana vid något annat. I den här artikeln diskuteras tre prismodeller: andelsbaserad, prestationsbaserad och fastpris. Vi förklarar också vilka modeller du bör undvika.
Ett effektivt sätt för att bättre förstå vad ens kunder värderar högst är att kartlägga kundresan. Med en god förståelse av kundresan kan man effektivisera sin marknadsföring och kommunicera värde direkt. I detta inlägg kommer jag fokusera på hur man kan öka sin förmåga till värdebaserad prissättning genom att förstå kundresan.
Om du snubblat in på vår webbplats så vet du antingen vad värdebaserad prissättning är eller så är du nyfiken. Som med det mesta som är värt att lära sig något om finns det mycket i ämnet så detta inlägg är tänkt att tjäna som en introduktion med hänvisningar till fördjupning. Ämnet är långt och brett och vi har därför inte plats för allt på en gång.
Att gå från kostnadsbaserad timbaserad fakturering till värdebaserad prissättning kan verka skrämmande. "Var ska man börja?" är en vanlig fråga. Allt börjar med hur du förhåller dig till andra. Det är ett tankesätt, inte en metod.
En kund berättade en gång för mig en historia ur sitt liv som på ett elegant sätt illustrerar hur man genom att förstå vad andra människor värdesätter får möjlighet att berika deras liv.
Många företag har svårt att skapa varaktiga relationer med sina kunder och hamnar i skuggan av sina konkurrenter. Nyckeln till att differentiera sig och få ett försprång är kundnärhet - att på djupet förstå kundernas behov och överträffa deras förväntningar för att skapa ett unikt värde.
Värdebaserad prissättning är ett komplext ämne som involverar mer än bara marknadsföring och design av kundupplevelsen. För att på ett effektivt sätt fånga det verkliga värdet av dina tjänster måste du investera i båda.
Många människor känner sig obekväma med att sälja, och det är inte så konstigt med tanke på hur försäljning vanligtvis går till. Men för att bli en bättre säljare måste man ta till sig obehaget, inte kämpa emot det.
När du använder timpris sätter pris efter arbetsinsats återspeglar prissättningen den tid, de ansträngningar och det arbete som har lagts ned på att producera tjänsten eller produkten. Men vad innebär det och vilka är konsekvenserna av att fakturera baserat på arbetsinsats?
Jag erkänner det! Vi älskar värdebaserad prissättning och det av många goda skäl. Men värdebaserad prissättning är inte det enda sättet att prissätta dina tjänster. Att välja en prissättningsstrategi kan kännas skrämmande. I den här serien tar vi en titt på några vanliga prissättningsstrategier som används av byråer, konsulter och frilansare. Vi kommer att lista deras för- och nackdelar för att hjälpa dig att välja den bästa strategin för dig.
Företag med hög prissättningskraft kan höja sina priser utan att deras kunder höjer på ögonbrynen förutsatt att omständigheterna är de rätta. Om du tar tillvara på detta kan du sälja ganska trivialt "tråkarbete" som kritiskt avgörande arbete för vilket priset inte är avgörande.
Jag stötte nyligen på en idé som var så enkel och kraftfull att jag var tvungen att intervjua mannen bakom den, Karl Sakas, konsult för byråer.
Om du frågar en företagare om de känner till sin affärsmodell kommer de sannolikt att säga att de gör det. Chansen är stor att de säger något som fokuserar mer på hur de gör snarare än vad de gör för andra. Resultatet blir att de inte förstår vilket värde de skapar och hur de kan prissätta det.